2025年开年伊始，TEMU刚生效的一项新规立即在卖家圈引起轩然大波。
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开年新规：限制开店数量
1月3日消息，Temu官方宣布，自2025年1月1日起，一个公司主体下最多只能开2个店即：非半托管和半托管店铺各1个。此前Temu允许一个公司主体可开设多达20个子店铺。
对于已有店铺的商家，店铺数量将固化不再增加。仅以下两种情况可新增店铺：
●若只注册全托管店铺，可新增一个半托管店铺；
●若只注册半托管店铺，可新增一个全托管店铺。
比如，大陆企业原本开了3个包含全托和半托的店铺就不能再新开店；要是原本3个店都是同一类型（如全是半托管），可特批新增1个全托管店铺。
有资深卖家分析：Temu这个新规目的也是不让卖家重复铺货，新的店数规则调整后，Temu将会升级对重复铺货的打击力度。
Temu称此次调整旨在优化平台管理，提升商家服务质量。商家需根据新政策合理规划开店策略，以适应平台变化。
02
为自运营模式铺路？
早在去年11月底，就网传TEMU即将开启POP（第三方商家自运营）模式，在该模式下，卖家自主选品定价、开设经营店铺并负责发货到海外，平台则收取交易佣金。TEMU未来会推出甚至重点布局自运营模式的原因分析如下。
1. 实现商业闭环
电商平台的盈利模式通常经历“佣金——广告费”的演变过程。TEMU前期通过全托管和半托管模式已经吸引了大量用户和流量，目前TEMU的用户量已经与亚马逊难分伯仲。当体量做到一定程度后，卖流量将是其核心变现方式。而卖流量的前提是商家自营，因为只有商家自己运营店铺时，才有动力去竞价购买流量和广告位。
并且，TEMU作为平台方，要想进一步抢夺亚马逊的客户群体，就要放大平台效应，通过全托管、半托管和第三方商家自运营并行，让不同规模和类型的卖家都能找到适合自身的运营模式，构建更加多元的商业生态。
此外，跨境电商的复杂程度远高于国内电商，全托管、半托管和第三方商家自运营模式各有优势，平台借助各模式的优势，才能更好地托举起平台出海的未来。
2.实现差异化竞争
目前TEMU还主要依靠低价策略和补贴来获客，这在一定程度上削弱了自身的利润空间和品牌溢价能力。
从长远看，TEMU需要从单一的价格战中突围，在商品品类、用户体验等方面形成特色优势。
商家自运营，商家掌握定价权、营销主导权，能根据自身产品特点来制定差异化策略，与其他平台错位竞争。
03
Temu新规对卖家的影响
●限制店铺数量：新规实施后，一家公司在Temu平台上的店铺开设上限调整为两家，这对于之前依赖多店铺运营策略的中国卖家来说是一个重大变化。需要重新规划自己的店铺结构和运营策略，优化资源分配，提高单店产出效率。
●精细化运营：卖家需要更加注重产品质量、客户服务和品牌建设，以适应平台的新要求和市场环境。
●流量分配机制变化：随着店铺数量的限制，Temu可能会重新制定流量分配机制。卖家需要密切关注平台政策的变化，及时调整营销策略，以确保在新机制下获得足够的曝光和流量。
●自营模式的预期：有观点猜测，Temu此举可能是在为未来的自营模式铺路。卖家需要为可能的平台模式变化做好准备，包括适应自营+平台的商业模式。
Temu对其开店政策的调整，将一家公司在平台上的店铺开设上限调整为两家，其目的是为了减少重复铺货的现象，并鼓励卖家进行更精细化的运营。这也标志着Temu平台从注重店铺数量转向注重店铺质量和服务质量的转变。
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