TEMU拿下全球第一 ！欲砍掉全托管？

另据Sensor Tower的《2024年电商应用及电商相关品牌市场洞察》，2024年，TEMU全球下载量达5.5亿，同比增长69%。截至2024年12月，TEMU全球累计下载量接近9亿次，牢牢占据全球电商应用下载量和增速的榜首。

全托管开局下的狂飙

依靠全托管发家的TEMU，自2022年9月登陆美国后，凭借其极低的价格和大手笔营销开启一路狂飙模式。在2023年2月，仅上线五个月的TEMU更是豪掷1400万美元连续两次买下“美国春晚”超级碗的广告位，成为有史以来在超级碗投放广告的最年轻品牌之一。

其洗脑广告词“Shop like a billionaire”（像亿万富翁一样购物 ）一度在美国消费者中广为流行。

众所周知，TEMU扩张的优势就是极致低价，然而在这背后离不开全托管模式。

以往全托管模式下，商家只负责供货给平台，后续的选品、定价、物流、仓储、退换货等环节均由平台负责。

这一模式降低了生意门槛，帮助TEMU迅速抢夺市场。然而不同的发展阶段遇到的现实挑战不同，随着TEMU开拓更多的新市场，其面临的市场环境更加复杂。

在特朗普取消T86免税政策使TEMU等低价平台迎来最大的危机，尽管日前白宫已暂时恢复800美元免税政策，但危机并未彻底解除。

TEMU要砍掉全托管？

最近几天，圈里一个消息传得沸沸扬扬，说TEMU美国站全托管服务将于72小时后终止合作，建议即刻停止发往美国仓的物流计划等。

而且，最近，当美国用户打开 TEMU应用时，几乎每件商品的图片下方都会贴上绿色标签，上面写着“本地”。这意味着该商品在美国仓储和采购，也就是大家理解中TEMU要求的半托管。这与当地消费者对 TEMU 的早期印象大不相同，之前展示的大部分来自中国卖家。

TEMU正面回应

近日，TEMU针对此传言进行了正面回应：

许多全托管卖家发现美妆、百货类商品被批量下架，原因是平台切换清关模式。目前TEMU美区前台主要展示本地仓产品，并引导买家从半托管下单。同时，全托管产品价格普遍上涨30%-50%，例如原价3美元的商品涨至5美元，20美元的商品涨至31美元。

TEMU计划加码主推半托管模式，并上线“一键搬运”功能，支持卖家将全托管店铺下的爆款商品一键发布到半托管店铺，同时继承全托管商品的销量和评价。

卖家应尽快利用“一键搬运”功能，将全托管商品转移到半托管模式，优化供应链管理，选择合适的发货仓，合理定价以应对关税影响。

针对TEMU的这一系列调整，全托卖家的你有何看法？欢迎各位在留言板一起交流。