关税风暴下，跨境卖家如何寻找TikTok Shop美区新机遇？
当新关税政策来袭，跨境卖家如何在TikTok Shop美区找到具备增长潜力的类目，成为行业关注的焦点。
TikTok Shop美区的潜力类目
要判断哪些类目仍值得入局，需先分析TikTok Shop美国市场过去一年的表现。尽管市场环境变化，整体发展趋势仍具备参考价值。
数据显示，2024年TikTok Shop美区TOP10类目中，美妆个护以13.7-13.75亿美元GMV稳居第一，持续受到消费者青睐。同时，保健品类目成为年度黑马，2024年前8个月保持稳健增长，连续霸榜月销量冠军。
此外，户外运动与手机数码类目因部分超级爆品的推动，销售额快速攀升，成功跻身热门类目前五。
根据上述数据，在过去一年，美妆个护、服装、保健、户外运动、手机数码等类目占据了美国消费市场的大部分份额，而这些产品恰恰也是人们日常生活中需求量大的品类。由此，刚需性强的类目产品，受美国新关税政策影响较小甚至受益。
美国新关税背景下，跨境卖家如何把握潜力品类？
在关税政策变化的影响下，跨境卖家关注的核心问题是：哪些类目仍具增长潜力，能够在TikTok Shop美区市场逆势突围？尤其是计划进入美国市场的商家，更需精准判断市场趋势，优化选品策略。
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保健品类：需求旺盛，原料依赖中国
保健品、个护产品及家用健康设备等，因其刚需属性，消费者需求稳定，价格波动对购买决策影响较小。数据显示，75%的美国成年人在服用保健品，其中74%每日服用，市场体量庞大。
尽管美国本土生产了大部分保健品，但超过60%的原料依赖进口，其中中国是最主要的供应国。美国草药产品协会监管事务主管罗伯特·马里奥特曾表示：“许多草药成分无可替代，大多来自中国。”
事实上，中国已形成全球最大的保健品原料生产集群，如浙江的维生素产业和山东的胶原蛋白产业，规模效应带来的成本优势，可在一定程度上抵消关税影响。据统计，2023年中国占美国维生素进口总量的78%，这些原料不仅用于人类健康，还广泛应用于食品添加剂、饲料、医药及化妆品行业。
当前，中国出口至美国的保健品类关税为12%，叠加13%增值税，新关税增加10%后，总税率达35%。尽管如此，保健品的售价区间较大，利润空间相对充足，跨境卖家仍可结合自身优势，深挖市场需求，开发更具竞争力的产品。
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新能源产品：需求强劲，成本优势依旧
除了日常必需品，一些美国本土产能存在短板的产品，如新能源产品、太阳能设备、一次性医疗器械和防护用品，依然具有较强的市场机会。这些产品因美国本土供应链不完整、生产成本较高、政策扶持有限，导致对中国供应的依赖度较高。
中国在太阳能板、储能设备、医疗器械等领域具备显著成本优势，得益于规模化生产、政府补贴及转口贸易等因素，即便面临加征关税，仍然能在价格上保持竞争力。
业内人士分析，短期来看，加征关税可能会导致成本上升，影响销量，消费者在价格相当时，可能会有更多选择。然而，中国企业降本增效的能力远超全球竞争对手，在长期竞争中，仍能重塑成本优势，保持市场竞争力。
近期，TikTok Shop美区的市场数据也印证了新能源产品的潜力：一款中国制造的太阳能充电宝在过去7天（1.31-2.6）内销售超1.15万件，日均销量超1600件，跻身TikTok Shop美区手机数码品类销量榜TOP3，店铺GMV突破340万美元。
去年，特朗普的一次意外发言，还让中国品牌Anker的便携式移动电源在美国市场爆火，带来了极大的流量红利，显示出该品类的持续热度。
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高附加值与定制化产品：溢价能力强，受关税影响小
随着关税政策收紧，高附加值产品的竞争力将进一步凸显，如高端电子产品、精密仪器、3D打印机及奢侈品等，这类产品的价格弹性较低，消费者对价格变化的敏感度较低，因此受关税影响相对较小。
此外，个性化与定制化产品也是值得关注的潜力赛道。手工艺品、定制珠宝、DIY礼品等契合美国消费者热衷个性化消费的购物偏好，且因独特设计和定制服务具备较高溢价空间。此类产品多采用C2M（客户直连制造）模式，能够有效降低库存风险，并减少供应链成本，使其在关税上涨的情况下依旧具备市场优势。
总体而言，市场的本质规律始终不变——优质产品经得起市场考验，只要能满足消费者需求，就一定能找到增长空间。尽管新一轮关税政策带来了挑战，但正所谓“风浪越大，鱼越贵”，对商家而言，今年的跨境电商行业既面临压力，也蕴藏着新的机遇。
上述选品建议主要适用于计划进入TikTok Shop美国市场的新手卖家，帮助他们在关税调整后的市场环境下，选择适合自身、风险可控的出海品类。而对于已经在美国市场深耕多年的跨境商家，则需要更加注重产品经营与市场策略。
有实力的卖家应从低价竞争转向品牌化、差异化发展，并布局高利润品类，提升产品的技术含量和品牌价值，减少对价格优势的依赖。此外，还可以采取供应链分散化策略，开拓东南亚、拉美等新兴市场，或前置海外仓，优化物流体系，以应对政策变化带来的不确定性。
未来，产品差异化、核心竞争力、内容营销等将成为跨境商家重点发力的方向。这些策略不仅适用于TikTok Shop美国市场，也同样适用于所有计划拓展海外市场的跨境商家。
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