“哪吒”,这一源自中国古代神话传说的重要角色,历经世代演绎与丰富,已成为跨越时空的“大IP”。近期,《哪吒2之魔童闹海》的上映,再次将这位年仅“三岁”的神话英雄推向全球舞台,其影响力直指百亿级男主角的行列。
截至2025年2月12日17时36分,电影《哪吒2之魔童闹海》的全球总票房(含预售)已突破13.06亿美元(折合人民币约97.02亿元),超越了《冰雪奇缘》,跻身全球影史票房榜前四,且作为全球动画电影票房TOP4中唯一一部非好莱坞作品,其成就尤为显著。更早前的2月7日21时,该片票房已突破67.922亿元人民币,超越了《星球大战:原力觉醒》,在全球影史单一市场票房榜上独占鳌头。
在衍生品市场方面,哪吒正版周边的众筹金额已突破1800万元人民币,其中北美买家的贡献率高达32%。2023年第一季度,速卖通平台上的哪吒盲盒销量同比增长了245%,而定价59美元的“三头六臂”典藏版在欧美众筹平台Kickstarter上的超额达成率高达1834%。此外,哪吒IP相关产品在跨境平台的销量也同比增长了300%,其中北美市场上单价59.9美元的3D悬浮哪吒手办月销量突破万件,而在东南亚直播电商平台上,“混天绫丝巾”更是在10分钟内售罄2万条。
面对如此火爆的IP,跨境商家自然不愿错过这一商机。在把握哪吒2的市场机遇时,商家需首先精准定位目标市场。由于不同国家和地区的消费者对哪吒2的接受程度和喜好存在差异,因此商家需通过市场调研,深入了解目标市场的文化背景、消费习惯及审美偏好,并据此制定有针对性的营销策略。例如,在亚洲市场,商家可以突出哪吒2的传统文化元素,以吸引对传统文化感兴趣的消费者;而在欧美市场,则更应强调哪吒2的创新性和娱乐性,以满足当地消费者对新鲜、有趣内容的追求。
在产品选择方面,跨境商家应注重打造个性化产品,避免同质化竞争。商家应结合目标市场的特点和消费者需求,开发出具有独特创意和设计的产品。例如,针对年轻消费者群体,可以推出融合潮流元素的哪吒周边产品;针对儿童消费者,则可以开发更具趣味性和安全性的玩具产品。同时,商家还可以通过提供定制化服务,让消费者参与到产品设计中来,进一步提升产品的个性化程度和消费者的购买意愿。
当文化自信与精准的商业策略相遇时,传统符号便能爆发出惊人的市场潜力。据麦肯锡预测,2025年全球国潮经济的规模将突破3000亿美元。
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