*以下文章内容来源于“TKFFF跨境导航网”公众号

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美妆品牌出海横扫TikTok

美妆行业的出海之路正越走越宽，从东南亚的热带风情，再到欧美的时尚都市。TikTok 的影响力无处不在，其庞大的用户群体和高度活跃的社区氛围，为美妆品牌提供了前所未有的展示舞台。

众多商家在推动海外业务迅猛增长的策略上存在共通之处。

首要的是精心构建内容战略，通过与达人合作及自创内容，有效促进商品交易总额（GMV）的迅速提升。

其次，他们专注于挑选优质产品，避免价格战，高品质的商品显著增强了海外消费者的回头购买率。

再者，这些商家致力于优化服务体验，将消费者满意度置于首位，通过提升物流效率及售后服务的升级，构建了卓越的服务体系。

综上所述，优质商品、精彩内容以及卓越服务构成了TikTok Shop平台上众多出海商家的核心运营哲学。

据Euromonitor预测数据，全球美妆市场规模将在2026年达到4047亿美元，其中护肤品类增长最为稳定

近年来，国内电商竞争日益严重，流量见顶，越来越多的中国美妆企业开始进军海外市场， TikTok未来可期的前景成为出海第一站。想了解更多TikTok全托管模式，点击参加【2025 TikTok Shop跨境电商全托管模式招商】

然而，在这些共同点中，花西子的表现尤为出色。

截至最新的2025年2月数据，花西子TikTok官方账号的粉丝数量已攀升至150万，累计获得点赞数超过850万，其专属话题标签#florasis在TikTok平台上的搜索量已突破1.5亿次。

而早在去年，即2024年，知名影星范冰冰正式入驻TikTok，借此机会携其自创美妆品牌Fan Beauty Diary迈向国际市场。

此外，包括珂拉琪、鹿菲儿、ONL YOU、Focallure以及舒蕾在内的多个国内知名品牌，纷纷积极利用TikTok平台与海外消费者建立联系，并将此平台作为重要的销售渠道，不断拓展海外市场。

2月13日，TikTok Shop在墨西哥正式开启交易。

来自中国的美妆品牌QUARXERY泉兮、Sace Lady表现出色，旗下爆品也纷纷跻身商品热销榜TOP10。

从 TOP10 上榜商品类别来看，基本以彩妆工具类为主，护肤类产品较少，其中美甲、美睫类细分产品表现尤为突出。睫毛类产品和美甲类产品在墨西哥市场更卖得起价，消费者对这两类产品需求较大。

虽然现在墨西哥在美妆市场上表现一般，但美国和墨西哥的消费者都对美妆个护产品有着较高的需求，尤其是彩妆工具类、护肤品类以及美甲、美睫等细分产品。

两国消费者都倾向于选择能满足自身个性化需求和提供高品质体验的产品。

美国的美妆个护市场规模庞大，且持续增长。而墨西哥作为拉美地区第二大电商市场，其美妆个护品类同样具有巨大的增长潜力。

随着TikTok Shop在墨西哥正式开启交易，中国美妆品牌有望在该市场取得突破。

针对两国消费者的共同特点，美妆卖家可以制定跨市场的营销策略。同时，根据两国市场的差异，调整产品定价、促销策略等。

在墨西哥市场，可以更注重性价比和冲动购物心理的把握。让我们期待墨西哥美妆市场未来的表现！

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美妆出海：Cistto的成功启示

在众多成功出海的美妆品牌中，Cistto 的故事格外引人注目。

这个专注于敏感肌功效护肤的品牌，在国内市场已取得了年销售额3亿元的佳绩。2024 年，Cistto迈出了品牌出海的步伐，而它选择的出海平台，正是 TikTok Shop 美区。

令人惊叹的是，入驻仅43天，Cistto便凭借一款次抛型卸妆油，狂揽40万美金销售额，一举登顶卸妆类目榜首。

Cistto次抛型卸妆油的成功得益于其独特的产品设计——迷你次抛包装，满足了欧美市场对便捷与精致生活的追求。

在 TikTok Shop 电商平台上，要想取得成功，优选好商品无疑是制胜的前提条件。所谓 “好商品”，大致可以归为三类：标品心智品、时令节庆品和内容特色品。

此外，Cistto 还采用“头达覆盖 + 达人精细化合作”的策略，与契合品牌定位的达人携手，借助真实内容 + 互动，快速建立品牌心智。

此外，还借助明星效应，如与美国说唱明星 Cardi B 合作，放大曝光，吸引消费者关注。

在与达人合作制作短视频时。Cistto 团队特别关注视频前 3 – 5 秒的素材。他们深知，在这个信息爆炸的时代，用户的注意力非常短暂，如果不能在视频开头迅速吸引用户的眼球，那么用户很可能会在瞬间划走。

最后同样重要的是，优化物流服务、客户服务及售后服务等环节，是构建卓越消费体验、获取顾客信赖以及实现可持续发展的关键所在。

Cistto在物流、客服与售后方面采取了全面而细致的策略以提升消费者体验。

在物流方面，他们通过多维度筛选，选择了在欧美市场经验丰富、口碑良好的物流服务商，并建立了高效的订单处理和发货流程，实现实时同步订单信息，精细化管理库存，特别是在销售旺季增加运输资源，确保发货时效性。

在客服与售后方面，Cistto组建了一支24小时响应的专职团队，以热情专业的态度解决消费者问题，提供无条件的退换货服务，深入分析售后问题以持续改进产品和服务。

这些措施共同提升了消费者满意度和忠诚度，为Cistto的品牌长期发展奠定了坚实基础。

Cistto 在 TikTok Shop 美区的成功，为美妆出海品牌乃至整个跨境电商行业提供了宝贵的经验。

在 2025 年，想要在 TikTok Shop 取得佳绩的卖家，不妨借鉴 Cistto 的成功之道，从优选好商品、聚焦好内容、完善好服务三个方面入手，打造属于自己的品牌优势。

此外，美妆在tick talk上的销售也是非常有前景的，也是许多美妆卖家的主要销售渠道。

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最后的话

通过上述策略，中国美妆品牌有望在TikTok的全球化浪潮中持续扩大市场份额，将“东方美学”转化为长期品牌价值。

展望未来，美妆在 TikTok 上的热度仍将持续攀升，将成为平台上不可或缺的重要组成部分。

随着消费者对美的追求不断升级，美妆产品的需求也将日益多样化和个性化。TikTok 作为全球领先的短视频平台，将继续发挥其强大的传播力和影响力，为美妆品牌提供广阔的展示空间和发展机遇。