2025年跨境电商开年就风云骤变，TikTok在美国市场重启，Temu因关税风波出台新政策，这一举措使得卖家成本激增30%，引发平台生态深度分化。如今，当流量红利消退、政策风险高企，卖家如何在这变局中把握主动权成为当下的关键。
01
TikTok逆袭迎来高潮
关税冲击下，Temu卖家涌入TikTok
近期，美国T86关税政策风波对Temu平台造成不小的冲击。
自2025年2月6日起，Temu美国站新增20元/票报关服务费及30%关税保证金预收政策，导致全托管卖家综合成本暴涨20%-30%。
再加上流量入口被砍、物流时效不确定等因素，导致部分卖家单量腰斩，被迫以”难民”姿态转战TikTok。
TikTok美国市场复苏，墨西哥站首战告捷
2月13日，TikTok在美国苹果和谷歌应用商店恢复上线，标志着其在美国市场的重新崛起。
与此同时，2月13日TikTok Shop墨西哥站也正式上线，首日GMV突破500万美元，创下亮眼成绩。
墨西哥站还推出了前90天免佣金和前60天运费全免的优惠政策，吸引了大量Temu的头部卖家入驻。
本地备货优势明显
数据显示，在T86关税波动期间（2月4-9日），TikTok美国站销售额逆势增长15%，而SHEIN、Temu分别下滑16%和32%。
究其原因，TikTok美区除少数定邀商家外，基本备货都是在海外，即使是跨境自营模式，平台也是强制要求卖家将货物提前备至海外仓，而非从中国直接跨境直邮。
这种”本地化备货”模式让平台成功规避了这次关税波动的冲击，利用”3日达”的极致物流体验，提升消费者体验。
当政策不确定性增加，海外仓是成本优化工具，更是抵御系统性风险的”安全舱”。
02
Temu开放第三方自营模式
倒逼卖家“自主物流能力”
开放第三方自营模式
面对关税政策的调整，Temu正在全力推进半托管业务，并计划提前在3月实施第三方平台模式。这一模式下，商家将拥有自主选品、定价以及直接将商品发往海外市场的权利，而平台则通过收取佣金实现盈利。
Temu加速推进“三模式并行”策略：
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全托管模式：降低卖家进入市场的门槛，迅速招揽多品类商家；
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半托管模式：针对已具备本土物流能力的卖家，提升配送能力；
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第三方模式：商家完全自主运营，平台仅提供流量和支付支持；
物流自主权=竞价天花板
第三方模式的推出，意味着Temu正在向更加开放的平台生态转型。这一模式能够优化供应链结构，扩充商品种类，还能提升对消费者的吸引力，推动订单量的增长。
然而，第三方模式也面临物流成本、时效和合规等挑战。若通过海外仓本地发货，物流成本可压缩至$1.2以内，配送时效缩短至2-3天。数据显示，使用海外仓的卖家在转化率上比直邮卖家高出40%，退货率降低25%。
掌握物流自主权不仅为Temu平台及其卖家设立了竞争力的新标杆，还通过优化物流体系，实现成本效益、配送效率与消费者满意度的多重提升。因此，物流自主权成为Temu突破竞争力天花板的关键因素。
03
海外仓成为跨境卖家的“战略基建”
无论是TikTok的”强制本地化”，还是Temu的”半托管升级”，都指向同一个趋势——跨境竞争已进入”本土化深水区”。而海外仓正是打通以下环节的核心枢纽：
灵活应对市场需求
绕过关税政策波动，避免货物卡关、断货风险，灵活调整库存，尤其是在促销活动或节假日期间。
流量红利
符合TikTok、Temu平台”海外仓优先”的流量倾斜规则。
成本优化
通过批量运输货物至海外仓，可以节省国际快递费用还能有效规避关税政策带来的不确定性，减少额外成本。
提升用户体验
本地配送，大幅缩短配送时间，拉升复购率与产品评分。
跨境生意的本质，正从”流量争夺战”转向”本土化效率战”。无论是平台更迭还是政策调整，唯有提前布局海外仓、建立本地化供应链壁垒的卖家，才能在新一轮洗牌中立于不败之地。
赛鸟海外仓
赛鸟供应链2015年开始在美国本土布局海外仓，目前已服务行业卖家3000+、GMV亿级大卖30+。
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