跨境电商的新风口来啦！宠物经济在全球盛行，海外宠物经济由线下向线上转移，且不断释放新消费需求。
眼下，Chewy，这个全球知名的宠物电商巨头，首次向中国卖家正式开放。宠物品类作为跨境电商的黄金赛道，中国卖家应该如何切入？或许Chewy能给到一些启发。快来一起深入了解一下！
一、Chewy平台介绍
Chewy成立于2011年，总部位于美国佛罗里达州，是美国最大的宠物垂直电商平台，专注于为宠物主人提供一站式购物服务，覆盖宠物食品、用品、药品、玩具等超过45,000种商品，合作品牌超过1,600个。
美国宠物电商平台Chewy近日宣布首次开放中国卖家入驻，跨境支付数字平台Payoneer派安盈橄榄枝计划将作为其独家合作伙伴，为中国卖家提供入驻Chewy的相关服务。
截至2025年，Chewy已累计完成超1亿份订单，拥有约2,020万活跃客户，并在全美建立了12个仓储物流中心，实现80%订单次日达、100%订单两日内送达的配送覆盖。其核心运营模式包括Autoship自动订阅服务、个性化客户关怀（如宠物生日贺卡）以及全天候客服支持，致力于成为“宠物父母最信赖的购物平台”。
二、Chewy平台优势
1.个性化服务：Chewy提供个性化高度化的用户体验，包括根据宠物的特性编织节日和生日祝福，以及定制化的推荐服务。这种个性化的服务增强了用户的粘性和满意度。
2.订阅模式：Chewy推出了“Autoship”订阅服务，用户可以选择定期自动商品，享受首单折扣。这种模式不仅方便了用户，还提升了用户体验，吸引了大量用户。
3.广泛的宠物产品线：Chewy提供从宠物食品、玩具到服饰和清洁用品等全方位的产品，满足了不同宠物主人的需求。此外，Chewy还推出了自有品牌，进一步丰富了产品线。
4.高效的物流服务：覆盖全国地区，提供快捷的物流服务，用户可以享受到次日达和两日达的商品，无需担心商品延误。
5.灵活的盈利模式：Chewy通过模式奖励机制，如会员积分制度和订阅服务，有效提升了用户粘性和活跃度，同时通过精准的市场定位和高效的供应链管理，实现了盈利增长。
6.市场占有率高：在北美宠物电商市场，Chewy的市场占有率高达50%，远超传统电商如亚马逊在该领域的影响力。
三、Chewy和中国卖家的合作模式
1.Dropship模式（一件代发）
目标客户是具备跨境经验的，有供应链能力的，美国仓库需要有库存能力的。对接Chewy类目经理，进行产品匹配，确定匹配的产品就可以上架销售，卖家提供供货价，Chewy定零售价（部分卖家可以提供零售价指导），尾程运输使用Chewy的Fedex的shipping label 安排发货。
2.Chewy采购模式
目标客户是美国品牌卖家，由于品牌战略问题无法提供Dropship模式的卖家。卖家需要货物在美国仓库（部分可以中国直接发货到Chewy仓库），Chewy会选择适合的产品进行采购，卖家需要把被采购的产品入仓到Chewy仓库之后产品才会被上架。
3.Chewy进口模式
目标客户是工厂卖家，EXW贸易条款合作，Chewy类似贸易公司角色。Chewy中国有团队只负责这个模式合作的工厂验货、验厂、履约执行。
四、Chewy入驻要求
1.公司营业执照（美国，中国）
2.美国有库存，能在订单24小时（工作日）通过Chewy的Fedex账号申请shipping label 通知快递上门取件。
3.中国有强供应链（提供具有竞争力的价格），自有工厂、工贸一体、合作工厂。
4.宠物品类（非食品和猫砂类），提供对应品类的在线销售平台链接或者产品目录。
5.需要购买产品责任险（COI）
6.Payoneer美元银行账号证明信。
五、Chewy回款周期
60-90天，商家可以和Chewy在合作协议中商定回款周期。
六、Chewy招商类目
Technology（宠物科技）、Toy（玩具）、Beds and Furniture（所有可以给狗狗，猫味，小动物，鸟，鱼等休息，躲避，承载的物件，客器或器皿）、Beauty and Grooming, Leash, Collars & Harness（器物美容，牵引绳，项圈）、Bowls & Feeder（宠物喂食）、Litter Accessories,Waste Management（宠物排泄相关产品）、Apparel and Personalized（宠物服饰）、Gear and Carriers（宠物出行）。
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