引言

在颜值经济的竞技场上，彩妆赛道持续迸发虹吸效应，趋势即商机，顺应人类爱美的天性，美妆产品不断迭代。从成分创新到非遗工艺活化，从社媒种草到跨境布局，以完美日记、花西子为代表的国货先锋不仅完成国内市场卡位，更携东方美学体系进军东亚、东南亚及欧美主流市场，实现从”中国制造”到”中国妆造”的价值跃迁。

纵观国货美妆品牌，都能发现它们意图用低价在一批国际大牌美妆中杀出一条血路！有些国产美妆品牌只专注于平价美妆，也有一些国产美妆品牌计划后续推出自己的高端产品。

作为美妆领域的低价优质，SHEGLAM却在同质化的赛道中，背靠 SHEIN 强大的供应链、庞大的用户基础以及长期积累的品牌影响力，以高频次、高颜值、高福利的进击策略，在拥挤的美妆市场中杀出一条血路，收获了一批追求新鲜感和性价比的年轻消费者，建立了属于自己的美妆帝国。

2019年，SHEIN在其官网推出了自营美妆品牌SHEGLAM，正式进军美妆领域。为进一步强化品牌独立性和运营优势，SHEGLAM于2020年12月推出独立官网sheglam.com，上线即引发美妆界的热烈反响。经过五年的发展，表现远超市场预期，不仅在国际市场站稳脚跟，更在海外社交媒体平台上积累了数千万粉丝，成为全球美妆赛道中不可忽视的新锐力量。

SHEGLAM如何在激烈竞争的海外美妆市场突出重围？它都做了哪些品牌营销策略？一起来探索SHEGLAM在出海路上都做了什么吧！

一、建立美妆帝国

SHEGLAM是跨境电商巨头SHEIN于2019年推出的美妆品牌，最初作为SHEIN官网的自营产品线，2020年12月正式以独立品牌运营。品牌定位为 “平价、快速、高质” ，依托SHEIN成熟的供应链体系和数字化能力，迅速覆盖全球150多个国家，并于2023年底启动线下布局，覆盖10余个国家、3000+门店。

自成立之初，SHEGLAM便承袭了SHEIN的核心基因：高性价比、快速迭代和品类多样化。其独立站产品线覆盖面部、眼部、唇部、美容工具及个护等多个品类，价格区间定位于1至60美元，延续了亲民路线，同时通过丰富的产品矩阵满足消费者多元化的美妆需求。

然而，低价策略并不意味着在品质上有所妥协。SHEGLAM深谙产品质量与使用效果是构建品牌信任与用户忠诚的核心基石。

作为以低价策略闻名的SHEIN旗下品牌，SHEGLAM也曾面临消费者对其产品质量的质疑。对此，SHEGLAM明确表示，其产品与Huda Beauty、Urban Decay等高端美妆品牌共享同一供应链体系，并致力于研发高品质配方，确保产品性能与高价竞品不相上下。

凭借SHEIN强大的供应链优势，SHEGLAM通过优化物流与包装环节降低成本，将更多资源倾斜于产品研发与配方升级。这种”成本重构”策略使品牌能够以10美元内的亲民价格，为消费者提供媲美50美元高端产品的使用体验，真正实现了”平价轻奢”的品牌定位。

SHEGLAM的爆火不仅源于其亲民的价格，更得益于其多样化和创新性的产品策略。品牌通过与热门IP的跨界联名，成功打造了独特的市场定位。SHEGLAM曾与哈利波特、僵尸新娘、瑞克与莫蒂、Hello Kitty等知名影视动漫IP合作，推出限量版眼影盘、唇膏、唇蜜等系列产品，实现了”一款产品，双重体验”的创新效果。

这种联名策略不仅满足了消费者对新鲜感和个性化的追求，更通过IP自带流量大幅提升了品牌曝光度与话题度。每一次联名都成为社交媒体上的热议话题，既强化了品牌的年轻化形象，又有效拓展了产品的溢价空间，为品牌注入了持续的市场活力。

在IP联名之外，SHEGLAM更展现出敏锐的市场节奏把控力——通过季节性主题企划构建消费仪式感。品牌以”美妆日历”为概念，针对圣诞节、情人节等节点打造限定产品矩阵，例如万圣节专题中，暗黑系眼影盘与血色唇釉的组合精准还原节日妆容需求。

值得注意的是，SHEGLAM正从单一美妆向”美丽生态”延伸。洞察到Z世代”从头到脚”的精致护理需求，品牌通过引入专业级护发工具与养发产品，构建起美妆与护发的协同效应。这种品类延伸战略不仅提升了客单价，更通过消费场景的延展强化用户粘性，为后续推出身体护理、香氛等品类埋下生态化布局的伏笔。

二、红人高频展示，拉升品牌声量

尽管美妆行业竞争激烈，每天都有大量新品牌涌现，SHEGLAM虽然依托SHEIN的背景，但这并不意味着它能直接继承SHEIN的品牌影响力。

如何在创立初期迅速打开市场，并在短时间内提升品牌知名度，成为SHEGLAM亟待解决的首要挑战。

为了应对这一挑战，SHEGLAM将目光投向了当下网民日常活跃的社交媒体平台。SHEGLAM自建社媒渠道，在TikTok、Instagram、Facebook、和YouTube等主流社交媒体上布局并延续了SHEIN的成功策略：一方面，通过与美妆红人合作，以鲜明的视觉风格突出产品优势；另一方面，通过高频次的促销活动，迅速提升品牌在社交媒体上的影响力。

基于TikTok在海外市场的超高人气，其短视频形式与时尚达人的视觉冲击力恰好契合美妆行业的传播特性。SHEGLAM精准捕捉这一趋势，依托TikTok流量池创建官方账号，重点发布以产品为核心的短视频内容：既通过特写镜头直观展现产品质地与使用效果，又联合美妆KOL创作SHEGLAM妆容等创意内容。

这种”产品硬核展示+达人场景化演绎“的双轨策略，有效构建起品牌专业形象与时尚调性，显著提升用户点击率与购买转化意愿。

SHEGLAM采用分层式红人营销策略，构建了从千万级到百万级、十万级不等的传播网络。这种“金字塔型KOL内容矩阵”在短期内实现了高密度曝光，推动产品热度迅速裂变。

同时结合“网红流量+IP联名”的双重营销模式，形成协同效应：一方面通过红人测评建立产品信任度，另一方面借助IP联名的话题营销扩大传播范围。两者相辅相成，共同构成了一个经过验证的全球化爆品打造模式。

在全球化战略中，SHEGLAM高度重视本地化与多元化的内容创作：通过与海外美妆博主建立年度内容合作计划，品牌覆盖了多元化的红人群体——既包括欧美主流审美体系下的白人美妆达人，也囊括中东文化背景的头部博主，更创新性地签约了男性美妆达人。

这种“跨文化传播矩阵”不仅实现了对不同圈层目标受众的精准触达，还通过差异化的内容输出，成功塑造了品牌的全球化形象。

以与海玛合作的TikTok博主embreighcourtlyn为例，其内容以分享趣味十足的辣妹生活为主题，深受Z世代年轻群体喜爱。这类内容不仅与SHEGLAM的目标用户高度契合，还能通过生活化场景直观展现产品的应用价值，强化品牌与消费者日常体验的关联性。

合作视频中，博主以”发型灵感教程”为主题，通过生活化场景巧妙植入SHEGLAM新款卷发棒。凭借极具感染力的互动风格和鲜明人设，迅速抓住观众注意力，继而将产品使用场景延伸至多种真实生活场景，直观呈现卷发棒操作便捷性与造型效果。

这种通过趣味内容弱化广告属性的方式，既精准传递产品核心卖点，视频上线一天时间，播放量就突破270万次，收获超50万次互动量，”表示对SHEGLAM喜爱”等热评引发用户互动。

通过构建”产品功能展示+情感价值共鸣”的双层传播逻辑，成功打造从种草内容生产、用户心智占领到消费决策引导的完整营销闭环，实现从内容曝光到消费转化的全链路闭环。

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