注意这些操作！亚马逊新规下卖家利润再缩水

01

启用价格保护机制

最近传出亚马逊要推出”购物车2小时价格保护”机制，看似消费者福利，实则让卖家陷入两难：消费者加购后2小时内下单，即使卖家调价或结束促销，仍需按加购价结算。

此规则虽不直接作用于秒杀（LD）等Deal活动，却衍生出”折上折”漏洞——若促销结束后叠加优惠券，消费者可能以双重优惠价成交。

例如：在LD活动结束后立马设置20%优惠券，因未预留2小时缓冲期，会导致部分订单会在LD秒杀的基础上再优惠20%。

这种”价格保护+新促销”的叠加效应，将使卖家利润直接蒸发15%-20%。

• 促销结束后至少间隔2小时再创建新优惠

• 使用”阶梯优惠券”替代直接折扣（如满100减10，满200减30）

• 设置优惠券时要考虑到加购价格保护机制，做好2小时叠加费用预算

02

6月Coupon再次改革

6月2日，Coupon新规，每创建一张Coupon美国即扣除一笔预付费（不可退还），若产生销售还需额外收取佣金。

旧政策：按实际使用量收费（0.6美元/张）
新政策：”预付+抽佣”双轨制

测算以后，售价在$24以下的商品，保持Coupon策略（日均出单＞15可覆盖成本）

高客单价商品优先使用Prime专享折扣或秒杀

03

BD/LD费用新政

自2025年6月2日起，亚马逊美国站将执行全新的秒杀规则，非旺季活动期间，促销时长、费用模式、结算规则都全方位革新。

非旺季：卖家可自由选择 1-14 天上线促销。

旺季（Prime Day、黑五网一等）：促销日期与时长仍为固定。

计算公式：最终费用 = $70 × 天数 + 销售额 × 1%（最高 $2000）。

• LD活动销售额＄8000是临界点，低于8000新规更有优势，高于8000原规则更有优势。

• BD销售额越高，活动费用增加比例越高，最高活动成本高达＄2980.

新规对中小卖家与大卖家呈现差异化冲击，造成两极分化。

• 价格保护叠加效应致单笔订单利润暴跌15%-20%，Coupon预付费+抽佣使低成本策略失效。

• 但是$24以下商品，利用新政策红利。

大卖家则借势洗牌，以供应链/算法优势对冲BD/LD成本激增（千万级卖家或增数百万支出）。

亚马逊新规重塑卖家生态，推动运营升级。中小卖家需平衡成本，深耕供应链与差异化；大卖家应依托算法优化，将新增成本转化为品牌溢价。行业洗牌加速，唯有严格合规、精细化运营方能实现可持续发展。

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