38TG，日前，据外媒报道，根据Momentum Commerce发布的最新分析，截至2025年5月18日当周，亚马逊美国站美容与个人护理品类出现显著的价格变化趋势。其中彩妆类产品的价格持续下降，而香水类产品则展现出较强的价格韧性。
在美国即将进入父亲节促销季、Prime Day临近之际，随着大部分中国商品关税的90天暂停期持续，短期内畅销产品的平均售价不太可能大幅飙升。然而，持续的供应链和库存挑战使得价格涨幅放缓成为可能。
数据显示，该周亚马逊美国站彩妆类前100名畅销商品的平均售价（ASP）同比下降11.8%，为年内最大跌幅。这也意味着在过去10周中，有9周出现了售价下滑。这一趋势反映出消费者持续寻求更具性价比的美妆产品，各品牌也在通过降价维持市场份额。
部分长期畅销的彩妆商品虽然进行了小幅降价以应对消费者情绪，但仍难以扭转整体下滑趋势。与之相对，部分新品类或小众品牌价格则略有上调，形成价格波动，但主流产品仍以降价为主。
香水品类则展现出另一种动态。该周香水类产品的平均售价仅同比下降1.6%，尽管这是近几周首次回落，但放眼2025年前期，价格整体呈上涨趋势。
更值得注意的是，香水类历史畅销商品的价格在当周上涨了10.6%，创下年内最大单周涨幅。这表明，在香水品类中，消费者对经典高端产品的购买偏好仍具黏性，品牌也敢于维持或提升价格，从而进一步扩大与主流畅销产品的价格差距。
而在彩妆类商品中，即便是2024年曾进入BSR前100榜单的产品，其2025年同期平均售价也同比下降了1.0%。品牌纷纷通过价格策略寻求竞争优势，尽管整体降幅有所放缓，但价格压力依然存在。
Momentum Commerce强调，卖家在评估市场趋势时，不能仅依赖整体平均数据。随着Prime Day临近，卖家应针对各自细分类别的需求弹性调整定价策略，而非盲目参照美容与个护品类的广泛趋势。
对此，卖家应密切监测品类BSR前列商品售的价波动，并跟踪高端、中端及入门级产品的转化率变化。同时根据消费者情绪动态调整促销方案，借助灵活库存或利润空间，精确部署价格优惠或广告投放，以最大化活动期间的业绩回报。
