创建内容营销策略的终极指南

内容营销是一种涉及创建并与受众分享有价值的内容的营销。 

如果做得好，这是拓展业务最有效的方法之一。

如果您想要获得成功，您需要一个可靠的内容营销策略。

在本指南中，我们将教您如何创建。但首先，让我们从基础知识开始。

什么是内容营销策略？

内容营销策略是一种创建和分享吸引目标受众的内容的计划。它还能帮助您实现业务目标。

您可能认为制定内容营销策略很复杂。但事实并非如此。它只需要正确的元素。

从高层次来看，它至少应该包括以下信息：

• 具体目标（即你到底想通过你的内容实现什么目标）

• 受众洞察（即你的内容是针对哪些人群的）

• 内容类型（即您将创建什么类型的内容）

• 推广计划（即如何分发内容）

例如，假设您正在为健康和健身领域的网站制定内容营销策略。

你的目标可能是让来自搜索引擎的相关流量增加一定百分比。受众可能是想要减肥和/或保持健康的年轻人。内容类型可能包括与锻炼计划和饮食相关的博客文章和视频。

为了推广这些内容，您可以通过电子邮件简报、社交媒体渠道和网站进行分发，以通过 SEO（即搜索引擎排名）吸引访问者。

为什么要制定内容营销策略？

如果没有指导策略，内容营销工作就会显得杂乱无章。但明确的策略有几个好处：

• 它使您的内容与业务目标保持一致。这样您就不会浪费资源去创建对公司毫无价值的内容。

• 它可以帮助您获得利益相关者的支持。您可以向管理层和高层领导传达内容营销工作的价值。并获得他们的认可。

• 它简化了您的内容创建和分发流程。您可以更高效、更有效地规划、发布和推广您的内容。

• 它可让您分析和优化一段时间内的结果。您可以衡量和跟踪内容效果，以便根据需要调整策略以实现目标。

并确保记录下来。因为我们的内容营销状况报告显示，成功与记录的内容营销策略之间存在相关性。

现在，让我们看看如何实际创建内容策略。

制定成功内容营销策略的 8 个步骤 

下面，我们将介绍如何为您的企业创建内容营销策略。 

1.设定目标

制定任何内容营销策略的第一步是确定目标。 

你想通过你的内容实现什么目的？ 

您的目标将决定您的整个策略，因此请确保提前明确您的目标。

潜在目标可能包括：

• 成为你所在领域的思想领袖

• 未来一年内将搜索引擎流量增加 50%

• 实现销售额同比增长30%

• 提高客户保留率 20%

• 在未来六个月内获得 1,000 个新的反向链接（来自其他网站指向您网页的链接）

继续前面的内容策略示例，假设您的目标是将来自搜索引擎的流量增加 50%。

2.了解你的受众

定义了内容目标后，下一个关键步骤就是了解您想要吸引的目标受众。

您可以创建世界上最令人兴奋的内容，但如果它不能引起合适的人的共鸣，那么它实际上就毫无价值。 

要了解你的受众，你需要回答以下问题：

• 他们是谁？除了基本的人口统计学特征之外，还要了解他们更深层次的信仰、价值观、恐惧和抱负。

• 他们与您的产品/服务相关的最大痛点、挑战和问题是什么？

• 他们在网上花时间在哪里？他们最信任哪些信息来源？

• 哪些类型的内容能够吸引他们的注意力并迫使他们采取行动？

不要依赖假设或猜测。您需要通过调查、访谈和其他受众研究策略获取真实数据。

使用 Semrush 的One2Target工具来收集一些这些见解。

首先，打开该工具，输入至少一个竞争对手的网站，然后单击“分析”  。

在“人口统计”选项卡中，您将看到观众的年龄和性别信息。

这可以帮助您根据特定人群最感兴趣的方面调整您的语气和语言。

在“社会经济”标签中，您可以找到受众的家庭规模、收入水平、就业状况和教育程度。这可以帮助您根据他们的生活方式调整内容。 

在“行为”选项卡中，您可以深入了解受众的在线行为。即他们使用的社交媒体平台以及他们访问的网站类型。 

这可以帮助您决定在哪些平台上分享您的内容。

从整体研究数据来看，我们对健康和健身网站的受众群体有以下了解：

• 大部分观众是 18 至 34 岁之间的年轻人，家庭成员有 3 至 4 人，收入相对较低 

• 大多数人都是全职工作，并且非常喜欢 YouTube 上的视频内容，以及在线出版物博客文章等书面材料

• 他们还活跃于 Reddit、Facebook 和 Instagram 等社交媒体网站 

3. 选择内容类型

下一步是选择您要关注的内容类型。

有很多内容类型可供选择： 

• 博客文章

• 视频

• 播客

• 电子书

• 信息图表

你怎么知道哪一个是最好的？

您的目标和受众洞察都应该为您的选择提供参考。 

用我们之前的例子来说，我们将重点关注博客文章和视频。因为它们符合我们增加搜索引擎流量的目标。 

此外，我们的受众调查显示，他们偏爱这两种内容格式。我们的目标受众喜欢在 YouTube 上观看视频内容，并阅读在线出版物上的博客文章。

4. 寻找要涵盖的主题想法

现在，是时候发现您将围绕其创建内容的具体主题了。

如果您专注于博客文章，则需要选择搜索需求较高的主题。否则，您的网站将无法获得自然（非付费）流量——这是我们实施此策略的主要目标之一。

要查找主题，请使用 Semrush 的关键字魔术工具。

打开该工具，输入与您的利基相关的广义术语，然后单击“搜索”。

然后，转到“问题”选项卡。

该工具将以问题的形式展示主题思想。

对于每个关键词，您将看到详细的见解，例如该主题的受欢迎程度（搜索量）以及在 Google 中对其进行排名的难度（关键词难度）。

稍后我们将解释如何使用这些信息来挑选最佳主题。但现在，让我们快速了解如何为 YouTube 视频寻找可以提高观看次数、参与度并最终增加网站流量的主题创意。

要找到这些主题，请使用YouTube应用的关键字分析。

打开该工具，在搜索栏中输入与您的领域相关的广义术语，然后单击“搜索”。

您会看到很多主题想法。 

除了主题创意之外，该工具还在屏幕右侧显示与每个主题相关的热门视频。

此功能可以清楚地显示您所在领域的成功内容。

了解这一点有助于您创建类似（甚至更好）的内容。

5. 优先考虑具有高潜力的主题

现在你可能已经有了数百个主题想法。但你应该首先追求哪些呢？

让你的目标指导你的选择。继续前面的例子，我们的目标是从搜索引擎获得更多流量。

因此，我们需要优先考虑每月搜索量较大的主题。

关键字魔术工具默认按此标准组织主题。

但请确保您选择的主题在您的排名能力范围内。也就是说，它们不应该太难排名。 

查看“KD %”列，了解每个主题在 Google 上的排名难度。百分比越高，竞争越激烈。

选择 YouTube 视频主题时应用相同的逻辑。我们的YouTube 关键字分析应用为您提供做出正确选择的重要指标。

当您准备好后，您可以使用导出按钮轻松导出这些主题。

6. 创建内容日历

现在您已经对主题进行了优先排序，接下来就该将所有内容放入内容日历中了。

内容日历是一种帮助您规划、协调和执行内容策略的文档。它记录了您即将发布的内容的所有详细信息，例如：

• 主题和标题

• 所有者 

• 内容类型

• 状态（写作、录制、编辑等）

• 到期日

维护这样的日历有助于确保内容发布的一致性。并让您按计划实现目标。

另外，一定要明确团队成员的角色和职责。这样每个人都知道他们需要做什么以及什么时候做。

您可以使用Google Sheets等简单工具来创建内容日历。或者，如果您需要更复杂的工具，也可以使用Trello、Asana或Basecamp等工具。

7. 推广你的内容

您的内容策略应该有一个明确的计划，以分发和扩大您的内容，从而覆盖您的目标受众。

以下是一些内容推广策略：

• 电子邮件营销：使用您的电子邮件列表通知您的订阅者有关您的新内容并鼓励他们参与其中

• 社交媒体：使用您的社交媒体平台与您的关注者分享您的内容并推动参与。

• 付费广告：如果您有预算，您还可以使用 Google 广告和/或 Meta 广告解决方案来提高内容的知名度并吸引更多人

• 内容联合：在第三方网站（如 Medium）上分享你的内容，以吸引新的受众

• 公共关系(PR)：利用 PR 策略将您的内容发布在目标受众信任的媒体和出版物上

• 网红营销：与网红（著名博主和/或社交媒体名人）合作分享您的内容

• 搜索引擎优化 (SEO)：优化您的内容，使其在搜索结果中排名更高

并非所有策略都适用于每家企业。您优先考虑的推广渠道应与您的目标、受众偏好（即受众积极消费内容的地方）和预算相一致。 

例如，我们的受众研究表明，对于健康和健身网站，主要受众经常使用 YouTube 和其他社交媒体平台，如 Reddit、Facebook 和 Instagram。他们还会阅读在线出版物上的博客文章。

因此，在分发内容时，社交媒体、付费广告、搜索引擎优化、影响力营销和公关必须成为我们的主要关注点。

8. 监控你的表现

良好的内容营销策略并不止于创建和推广内容。持续衡量策略的影响也很重要。

这将帮助您了解您的内容是否符合您的目标。以及您是否需要进行任何更改来提高您的表现。

您跟踪的具体指标将取决于您的目标。

例如，您可以使用Google Analytics来衡量您的流量表现。这是跟踪流量数据最广泛使用的工具。

对于 YouTube，您可以使用 YouTube Analytics 查看视频的表现